Кейс Юрия Князева по продвижению частной школы РОСТ

Продвижение
частной школы РОСТ

КОМПЛЕКСНЫЙ ПРОЕКТ

Официальный сайт

Маркетинговая стратегия

Рекламное продвижение

rost21vek.ru →

Клиент

Образовательный центр «РОСТ»

Образовательный центр РОСТ — крупнейший за Уралом инновационный образовательный проект, который включает в себя частную школу, центр дополнительного образования и Колледж-отель

Задача

Обеспечить наполняемость школы живыми учениками за 6 месяцев до начала учебного года

В январе 2020 руководство РОСТа обратилось ко мне с амбициозной задачей: разработать маркетинговую стратегию и обеспечить интернет-продвижение новой частной школы, которая открывалась 1 сентября 2020

План действий

Руководству РОСТа мной был предложен наиболее оптимальный план действий

1
Маркетинговая стратегия
Работа с позиционированием школы, формулирование ее ключевых особенностей и УТП
2
Разработка сайта
Разработка официального сайта школы и нескольких продающих посадочных страниц для ведения рекламных кампаний
3
Таргетированная реклама
Google Ads, Яндекс Директ,
Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники, MyTarget, видеореклама на YouTube
4
SMM-продвижение
Подготовка контент-плана, продающих и информационных постов в социальных сетях
5
E-mail маркетинг
Разработка продающих писем, создание и запуск цепочек автоматических рассылок
6
Внедрение CRM-системы
Настройка системы сквозной аналитики и внедрение СRМ-системы для отдела продаж

Маркетинговая
стратегия
01

Основой позиционирования был выбран тезис:
«РОСТ — школа лидеров нового поколения», отражающий инновационный подход школы к образованию и фокусе на воспитании лидерских качеств учащихся

Разработка сайта
02

Анализ конкурентов

Прежде чем приступить к созданию схемы сайта было изучено 100+ сайтов российский и зарубежных частных школ и образовательных организаций

Работа с НПА

Схема сайта разрабатывалась с учетом требований Приказа Рособрнадзора N 785 "Об утверждении требований к структуре официального сайта образовательной организации..."

Итоговая схема сайта

Посадочные страницы

Основной упор был сделан на продающие посадочные страницы, разработанные для каждого вида деятельности

Структура страниц разработана таким образом, чтобы:

а) донести все конкурентные преимущества школы до родителей потенциальных учеников
б) побудить родителей оставить заявку ЛИД

Квизы и ФОСы

В посадочных страницах были использованы несколько видов Форм сбора заявок

- Квиз расчета стоимости обучения
- Форма «Запись на тестирование»
- Форма «Оставить заявку»
- Форма «Запись на экскурсию» и другие

Версия сайта для слабовидящих

Так как РОСТ является образовательной организацией, необходимо было сделать сайт доступным для всех категорий граждан, включая слабовидящих

Поэтому была подготовлена версия сайта для слабовидящих с возможностью переключения цветовых схем, размеров шрифта, отключением изображений и озвучиванием всех текстов

Ознакомиться →

Мобильная версия

Адаптивная верстка для мобильных устройств и планшетов

Поскольку более 50% всех пользователей используют мобильные устройства для просмотра — верстка сайта была подготовлена и адаптирована для мобильных устройств и планшетов

Сайт в цифрах

Общее количество уникальных страниц сайта

Страниц

Экранов

300+

Количество смысловых блоков контента

Количество уникальных продающих страниц для разных направлений школы

Посадочных

ФОСов

25+

Количество форм обратной связи для сбора заявок и контактных данных

Таргетированная
реклама
03

Контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама по целевым запросам на поиске Яндекс и Google

Медийная реклама

Банерная и текстово графическая реклама на площадках Яндекс РСЯ и Google КМС а также в соцсетях Facebook, Instagram,Vkontakte, MyTarget

Видеореклама

Показ рекламного ролика школы РОСТ на площадке Youtube и в социальных сетях Facebook и instagram

Результаты рекламной кампании ↓

19548630

Контакты с рекламой

43426

Переходы на сайт

2317

Входящие заявки

Видеореклама на YouTube

Видеоролики использовались для рекламы на YouTube, Facebook и Instagram

В рамках рекламной кампании было разработано несколько видео-роликов разного хронометража, рассказывающих о ключевых преимуществах школы

SMM — Social Media
Marketing
04

Согласно маркетинговой стратегии, на основе дизайна сайта был разработан единый дизайн-код для оформления всего контента в социальных сетях

Также был разработан контент-план, согласно которому регулярно публиковались тематические, информационные и продающие посты

E-mail маркетинг
05

Были созданы шаблоны писем под разные задачи: шаблоны для триггерных рассылок, продающие письма, приглашения на вебинары, письма с офферами, письма-презентации

Затем на платформе SendPuls были созданы цепочки автоматических триггерных рассылок